營銷活動促銷方案 廣州禮儀模特公司
“少兒書畫展”營銷活動促銷方案
活動背景：三八婦女節(jié)過后購物中心即將迎來的無節(jié)日淡季階段，3月上旬的活動“婦女節(jié)”期間，雖然銷售與客流有所提升，但活動結束后的日銷售暴跌不到2萬元，客流明顯下降。“無人氣、無生意”，各品牌商希望億利通過活動延續(xù)進行炒作和宣傳刺激消費，因此；婦女節(jié)過后女性商品飽和度態(tài)勢下，將活動促銷轉向兒童+運動+餐飲業(yè)態(tài)，圍繞著文化、親子、藝術等方面進行營銷，滿足消費者對于商場公共文化空間的功能訴求，同時；通過1+3提升商場人氣，帶動銷售業(yè)績。
活動目的：
1、滿足品牌商要求，提振品牌商和商家對億利廣場的信心，培育市場，樹立消費者對億利廣場的信心，吸引消費者到億利購物、消費，逐步培育消費習慣。
2、提高員工、導購員、營業(yè)人員的信心，穩(wěn)定品牌商、商家隊伍，為招商銷售起到推動作用。
目錄：第一部分：SP活動
第二部分：PR活動
第三部分：活動執(zhí)行
第五部分：費用預算
促銷時間：2017年3月18日— 2017年4月8日
費用預算：26760元
策劃部門：市場企劃部
第一部分：商管SP活動
活動一：春之尚 “禮“滿我送
活動時間：3月18日-3月19日（2天）
活動場地：商業(yè)C首層（總服務臺）
活動內容：活動期間，在百貨區(qū)域購物滿200元以上即可免費領取禮品一份，每天數量有限，贈完即止。禮品價值控制在在10%以內， 禮品以家庭實用型為主，如標志杯、收納盒、保鮮盒、環(huán)保折疊購物拖車等。
注意事項
1、小票可累計，當日有效，已贈送小票余額不再累計贈送；
2、電子折扣卡、延時消費卡不參加贈送，以實際交付現金金額計算贈送；
3、退貨退贈品，贈品已無法退還或損壞的按贈品實際價格折價。
費用預算：4000元（價值20元禮品*100份/天*2天）
活動二：運動給力惠 春季出游大掃貨
活動時間：3月17日-3月31日（19天）
活動場地：C首層-3層，精品百貨類
活動內容：主要以“運動給力惠”為主，主推運動休閑類服飾、兒童類服飾；為4月踏青出游作鋪墊。
活動細則： 營運部與樓層運動品牌服飾、兒童類服飾進行洽談，各品牌商提報活動期優(yōu)惠折扣與少兒畫展呼應聯動營銷，提升下旬業(yè)績。市場企劃部結合各商品促銷，利用項目可用的宣傳點進行有效傳播。
費用預算：0
第二部分：商管PR活動
活動一：億利廣場首屆少兒書畫展
活動時間：3月18日-4月8日（24天）
活動場地：商業(yè)2層（空鋪區(qū)）
活動內容：
一、少兒書畫征集
二、少兒書畫展覽
三、線上線下互動（少兒書畫現場投票、網絡投票）
活動細則：
1、作品征集要求：
1) 少兒書畫征集年齡限：3周歲-14周歲；
2) 畫展主題：以春季低碳生活、踏青悅購為主題；
3) 征集時間3月18日-3月24日、美術作品畫種為蠟筆畫、水彩畫、水粉畫、國畫、素描五大類，構思、技巧上提倡創(chuàng)新，作品尺寸規(guī)格不限；
4) 書法作品不超過四尺宣紙，字體不限，字數不得少于8字，選送的書畫作品背面右下角，用鉛筆寫明作品名稱、類別，作者姓名等。
2、報送時間、方法及要求：
1) 以年齡為單位評選出各個獎項（兒童組3-7歲、少年組8-14歲）。
2) 各類作品限于3月24日之前報送到商場服務總臺，過期概不接受。
3、評選辦法 ：
1) 3月25日-3月31日期間將所有作品參展，并設置現場抽票箱及網絡微信進行投票。
2) 本次畫展按年齡組分為“兒童組、少年組”，各設一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)秀獎若干、參與獎并發(fā)放小小獎品給予鼓勵。
二、少兒書畫展覽
1、少兒作品展覽
1) 通過作品展覽將活動時間拉長，充分利用商業(yè)二層空鋪位置進行合理布置(現場背景畫板、書畫作品展道具、桁架搭建等)，營造二層氛圍，帶動人氣；
2) 作品展覽時間：3月25日-4月8日（15天）；
費用預算：3500元
三、線上線下互動:
1、現場投票:
操作細則：1、市場企劃部在服務總臺設置投票箱，并設計打印投票券（注明姓名+電話+作品編號+投票時間），由服務總臺工作人員現場監(jiān)督及投入。
2、客服部待征集時間截止后，按編號將票數分類，并電話通知作品提交者現場參與公示票數，評選各個獎項頒發(fā)榮譽證書。
獎項設置 ：
一等獎：價值1000元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（2名）；
二等獎：價值500元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（2名）；
三等獎：價值100元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）10名）；
參與獎：價值20元畫筆1套+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（預計100名）。
費用預算：6000元
2、網絡投票：通過微信公眾號將參賽的作品編號拍照傳在平臺進行投票，根據網絡評選票評出網絡優(yōu)秀一、二、三等獎，并頒“網絡評選優(yōu)秀獎”榮譽證書。
網絡評選優(yōu)秀獎項設置 ：
一等獎：價值300元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（1名）；
二等獎：價值200元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（1名）；
三等獎：價值100元購物卡+億利廣場套券禮包（餐飲券+百貨券+游樂券）（1名）；
操作細則：
1、信息部在活動開始前激活企業(yè)公眾號，通過網絡信息技術公司二次開發(fā)微信公眾號，開通投票功能、轉盤抽獎、砸金蛋等相關功能，確保微信投票及后期活動形式的開展。
2、市場企劃部在將參賽的作品編號拍照傳至公眾號進行投票，投票時間結束后統計每幅作品的票數。
費用預算：2600元
第三部分：活動執(zhí)行
活動執(zhí)行：部門職責分工
部門 分工明細 責任人
活動學校傳播公共關系對接 1、安排外聯與各中小學校長、藝校、書畫培訓機構對接， 并將活動細則及獎項信息傳播至當地每個學校，提升活動參與度。 馬小君
活動方案
活動宣傳
活動布置
活動跟蹤 1、活動前負責組織各部門內部培訓、現場活動操作流程制訂下發(fā)各部門，并將活動跟進事項責任到每人及每個時間節(jié)點。
2、負責設置活動禮品價值、數量、活動展覽區(qū)布置、活動指引，物料設計、制作安裝等。
3、負責活動各環(huán)節(jié)廣播稿撰寫，并交付營運部使用。。
4、負責活動作品評選的公示和宣傳。
5、負責全程活動的最終解釋。 企劃部
陳參良
商戶對接
導購及員工宣講 1、活動前由營運部負責聯絡商戶，采取逐級培訓向各樓層商戶導購員及員工進行活動方案的宣講培訓，各樓層經理對專柜導購實施宣講培訓，培訓內容為方案主要內容、并積極推廣活動等。
2、負責跟進活動播音稿、活動內容等錄制播報工作。
3、餐飲、百貨活動收集，審稿，跟進活動執(zhí)行，極力推動各品牌商贊助活動禮品（餐飲券、百貨券、兒童券）提升各商戶銷售延伸，以及店面宣傳布置。 營運招商部
黃毅（總協調）
余鵬程
客訴處理 1、客服部集中對客服人員實施因活動可能造成的顧客投訴處理培訓，培訓主要內容為宣講活動內容、顧客投訴解答、投訴處理禮品準備等。 客服
田小婭
物料采購
贈品管理
人員調配
員工紀律 1、負責活動禮品采購及購物卡準備（企劃部出具采購清單）、管理好所有禮品，進出庫登記。
2、活動現場禮品派贈人員安排與調配、員工紀律，到崗情況檢查，各部門培訓情況檢查等。
3、后勤保障和考勤工作，醫(yī)療保障。 行政人事部
羅沐鈞
安全保衛(wèi)，環(huán)境保潔
應急預案 1、整個活動活動現場安全保衛(wèi)工作，衛(wèi)生保潔及突發(fā)事件處理培訓及活動配合培訓。
2、活動現場每天安排人員維護現場秩序及現場衛(wèi)生保潔、突發(fā)事件處理等。 物業(yè)部
李文
財務把控
大獎發(fā)放 1、 監(jiān)督活動費用，贈品出入庫，活動全程贈品派發(fā)監(jiān)督。 財務部
設備設施 1、 全程網絡、廣播、設備設施檢查。
2、 負責公眾號二次開發(fā)工作及微信投票活動相關功能開通 信息部
郭斌
第四部分：費用預算