驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動(dòng)

一、促銷目標(biāo)
通過促銷活動(dòng)，拉動(dòng)、刺激消費(fèi)，建立###奶粉新的消費(fèi)群體，搶占市場(chǎng)份額，樹立企業(yè)形象，使銷量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
二、促銷形式
采用增加附加值的形式（刮獎(jiǎng)卡、文化促銷活動(dòng)全省巡回推廣、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)）
三、促銷產(chǎn)品范圍
凡購(gòu)任何一包###奶粉均可獲贈(zèng)刮獎(jiǎng)卡一張，贏得幸運(yùn)大獎(jiǎng)。
四、促銷區(qū)域范圍
湖南市場(chǎng)
五、促銷時(shí)間
2002年5月1日——2002年8月1日
六、活動(dòng)相關(guān)的規(guī)定
（一）此次活動(dòng)共設(shè)：     

獎(jiǎng)    項(xiàng)	數(shù)    量	獎(jiǎng)    品	中獎(jiǎng)標(biāo)志
金獎(jiǎng)（超級(jí)幸運(yùn)星）	2名	χχ品牌轎車一輛	從一等獎(jiǎng)（5名）、二等獎(jiǎng)（5名）中抽取
一等獎(jiǎng)	20名	χχ品牌電腦一臺(tái)	“#####”
二等獎(jiǎng)	60名	χχ品牌手機(jī)一臺(tái)	“##”
三等獎(jiǎng)	2000名	賓佳樂時(shí)尚T恤（遮陽(yáng)傘）	“###”
四等獎(jiǎng)	10000名	賓佳樂時(shí)尚太陽(yáng)帽	“##”
五等獎(jiǎng)	其余	折價(jià)現(xiàn)金券	“#”“#”“#”“#”“#”

（二）兌獎(jiǎng)方法
獎(jiǎng)券設(shè)正券、副券兩面。三、四等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)后，可直接到購(gòu)買處兌獎(jiǎng)或?qū)ⅹ?jiǎng)券副券交到經(jīng)銷商處，再由經(jīng)銷商到各地辦事處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，交由中獎(jiǎng)?wù)撸栈卣糠?；一、二等?jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)咧苯拥?####公司兌領(lǐng)，由#####公司報(bào)銷來回車票。
（三）凡中一等獎(jiǎng)的20名朋友、二等獎(jiǎng)的60名朋友，將到長(zhǎng)沙參加省電視臺(tái)亞華賓佳樂超級(jí)幸運(yùn)星大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏得汽車金獎(jiǎng)。
（四）此次活動(dòng)解釋權(quán)為#####乳業(yè)有限公司。
（五）兌獎(jiǎng)電話：0731-4155037
七、活動(dòng)推廣方案
（一）宣傳方案
此次促銷活動(dòng)，湖南#####乳業(yè)有限公司將投入200萬(wàn)元作為廣告宣傳費(fèi)用，希望以強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，推動(dòng)活動(dòng)在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力，以品牌形象、文化理念為中心，突出汽車、電腦、手機(jī)等大獎(jiǎng)，增加活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的誘惑力。
1、電視廣告策劃
制作一輯專題動(dòng)畫廣告片
附：
場(chǎng)景 a：一個(gè)三維卡通人物（可愛）以一天生活開始為由頭
音樂a：比較平和的音樂，但實(shí)質(zhì)上都蘊(yùn)藏著強(qiáng)大爆發(fā)力的音樂，由遠(yuǎn)及近，預(yù)示著驚喜的即將來臨。
場(chǎng)景 b：當(dāng)主人公準(zhǔn)備泡牛奶的時(shí)候（桌上擺著一份〈〈―――報(bào)〉〉），卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的秘密。
音樂 b：音樂由弱向強(qiáng)轉(zhuǎn)變。
場(chǎng)景c：主人公看到了在泡牛奶的時(shí)候，奇跡發(fā)生了！手機(jī)、電腦、汽車在滾動(dòng)的奶潮中跳起了桑巴舞。
音樂 c：激情、爆發(fā)、沖擊、時(shí)尚
場(chǎng)景 d：主人公看呆了！
旁白：從現(xiàn)在開始，只要您購(gòu)買任何一包###奶粉，就有機(jī)會(huì)把手機(jī)、電腦、汽車通通抱回家，100%中獎(jiǎng)哦！
場(chǎng)景 e：主人公歡快、另類的說：“汽車、電腦、手機(jī)泡出來”。
旁白：“品味生活  演繹精彩”“驚喜源于生活不變的選擇------###奶粉”
2、平面廣告策劃
畫面：###產(chǎn)品形象、汽車、電腦、手機(jī)為背景，重點(diǎn)突出獎(jiǎng)品的誘惑力。
文案：a “品味生活  演繹精彩”
    “驚喜源于生活不變的選擇”       
  b 具體細(xì)則
（二）廣告媒體的選擇
 1、湖南經(jīng)視、生活頻道
    播出內(nèi)容：電視專題廣告片
    播出時(shí)間：5月1日—8月1日
 2、印制60萬(wàn)張刮獎(jiǎng)券
 3、統(tǒng)一印制立式POP，陳列在各超市醒目處
 4、印制五萬(wàn)份POP海報(bào)，在每個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)醒目處均貼上
 5、賓佳樂“品味生活  演繹精彩”“驚喜源于生活不變的選擇------###奶粉” 大型文化促銷推廣活動(dòng)，統(tǒng)一策劃、形象包裝
 6、為每一個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商統(tǒng)一印制橫幅一條（2000條）
八、活動(dòng)進(jìn)程
4月10日：全盤活動(dòng)策劃方案出臺(tái)
4月10日—4月30日：落實(shí)產(chǎn)品包裝，刮獎(jiǎng)卡、立式POP、海報(bào)、橫幅、電視廣告的設(shè)計(jì)、制作
          落實(shí)獎(jiǎng)品，巡回推廣活動(dòng)工具、人員等
5月1日： “品味生活  演繹精彩”“驚喜源于生活不變的選擇------###奶粉” 大型促銷活動(dòng)正式啟動(dòng)。
          三、四等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品按比例配送至各地級(jí)市辦事處，宣傳用品全部張貼到位，電視臺(tái)廣告開播
5月4日—8月1日：正式啟動(dòng)文化促銷活動(dòng)全省巡回推廣活動(dòng)
9月1日：舉辦賓佳樂超級(jí)幸運(yùn)星抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽取金獎(jiǎng)并邀請(qǐng)省內(nèi)各大媒體報(bào)道或電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)抽取金獎(jiǎng)，并頒獎(jiǎng)（請(qǐng)公證處派公證員公證）
九、獎(jiǎng)品來源
1、金獎(jiǎng)、一、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品均由相應(yīng)公司采用對(duì)活動(dòng)贊助的形式參與，并以強(qiáng)大的活動(dòng)宣傳攻勢(shì)，以及社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)來回報(bào)贊助單位。
2、三、四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由公司直接定制，并體現(xiàn)這次活動(dòng)主題，是對(duì)###產(chǎn)品一個(gè)極大的宣傳。
3、折價(jià)券只限購(gòu)###奶粉。
費(fèi)用預(yù)算
一、獎(jiǎng)品費(fèi)用
   金  獎(jiǎng)：轎車2輛   10萬(wàn)元/輛                  （χχ由品牌贊助）
   一等獎(jiǎng)：電腦20臺(tái)  6000元/臺(tái)                  （χχ由品牌贊助）
二等獎(jiǎng)：手機(jī)60臺(tái)  2000元/臺(tái)                  （χχ由品牌贊助）
三等獎(jiǎng)：時(shí)尚T恤2000件   15元/件       共30000.00元
四等獎(jiǎng)：時(shí)尚太陽(yáng)帽10000頂  5元/頂      共50000.00元
紀(jì)念獎(jiǎng)：折價(jià)券480000張         0.5元/張      共240000.00元
小計(jì)：                                       共320000.00元
二、宣傳費(fèi)用
電視臺(tái)廣告費(fèi)用3個(gè)月（含制作） 1500000元
報(bào)紙廣告費(fèi)用                （由某報(bào)紙贊助）
獎(jiǎng)券印制費(fèi)60000張               60000元
立式POP、POP印制費(fèi)50000張    60000元
推廣活動(dòng)5000元/場(chǎng)  12場(chǎng)        60000元
禮儀綬帶、橫幅                  20000元
超級(jí)幸運(yùn)星活動(dòng)                 120000元
不可預(yù)見費(fèi)用                    10000元
小計(jì)：                      1830000.00元

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