廣告策劃方案的 6 個(gè)步驟 禮儀模特主持人樂(lè)隊(duì)

廣告策劃，即策略、謀劃，策劃應(yīng)該相當(dāng)于軍師的作用。古代，軍師的地位似乎還是不錯(cuò)的，但有時(shí)候死也會(huì)死得比較容易，不可能每個(gè)軍師都碰上明主嘛， 還得注意不能太聰明了功高震主云云。嗯，保健品策劃也是這樣，你得遇見(jiàn)合適的產(chǎn)品合適的老板合適的團(tuán)隊(duì)，然后你得弄出剛剛好的策劃方案并讓它執(zhí)行的剛剛到位。在環(huán)境適宜的情況下，你得將策劃當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)進(jìn)行！

1、廣告策劃應(yīng)該是一個(gè)前瞻性的工作。我一向認(rèn)為，在產(chǎn)品誕生之前即從準(zhǔn)備研發(fā)報(bào)批開(kāi)始就應(yīng)該介入策劃了，到底做一個(gè)什么保健品、報(bào)哪種功能、采用些什么成分，策劃應(yīng)該有一定的發(fā)言權(quán)，而不是等老板把樣品都做出來(lái)了時(shí)才通知我們策劃，“哦，現(xiàn)在公司又有這樣一個(gè)產(chǎn)品了啊”或者老板把盒子交給你說(shuō)“我們下一步要做這個(gè)產(chǎn)品你看一下整點(diǎn)兒東西出來(lái)吧”。這很荒謬，就好比古代戰(zhàn)場(chǎng)上兩軍對(duì)壘已經(jīng)列好陣形只等沖鋒廝殺了，將軍說(shuō)“軍師，這里交給你了，你看我們下一步要干點(diǎn)兒什么？”哈哈，搞笑了，手無(wú)縛雞之力的軍事可咋整哦？

2、前瞻二字很重要，從產(chǎn)品的研發(fā)、包裝、上市前期的調(diào)整一直到打造樣板市場(chǎng)并正式開(kāi)始大范圍招商，策劃應(yīng)該走在前面，在允許的范圍內(nèi)寧可慢一點(diǎn)推出市場(chǎng)，也要把策劃工作做扎實(shí)咯。最多允許它跟產(chǎn)品走成并排，你也可以說(shuō)“那得多長(zhǎng)的周期啊，那得多花好多錢(qián)啊”，你可以落后，但落后你就可能挨打， 落后你就不是一個(gè)聰明的策劃。可是現(xiàn)實(shí)中，很無(wú)奈，策劃只能看老板的，老板造出什么品種你就得做什么廣告策劃，至于市場(chǎng)上到底需不需要這個(gè)品種你就別

瞎操心咯，老板說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)寶，可是最后就是適應(yīng)不了市場(chǎng)最后就是賣(mài)不動(dòng)了，再來(lái)重新策劃重新包裝？已經(jīng)晚了！

3、接著，廣告策劃是一個(gè)系統(tǒng)性的工作。大師們有個(gè)“廣告戰(zhàn)役”的提法， 我覺(jué)得策劃更得當(dāng)一場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)進(jìn)行。團(tuán)結(jié)群眾、偵察敵情、熟悉地形、排兵布陣、物資補(bǔ)給，一個(gè)都不能少，少一個(gè)你可能都會(huì)敗的很慘。

做一個(gè)策劃尤其是保健品策劃你就必須多深入群眾，不僅是向奧格威一樣給老太太讀文案，更要跟老太太聊天拉家常，你得把自己的心態(tài)調(diào)整的很低很低， 你得明白群眾才是你的衣食父母，你不能高高在上、天馬行空、拍腦袋搞策劃， 而是應(yīng)該以群眾的需求為指導(dǎo)，以群眾的心愿為己任。

身邊有不少自命不凡的策劃大哥大姐們，中文或新聞或廣告科班出身，文筆優(yōu)美，手法熟練，哪一類(lèi)品種都很熟哪一種模式都很通，一身白領(lǐng)打扮兒，很精神，很氣質(zhì)。就是太白領(lǐng)了，忘記了群眾們的疾苦忘記了群眾們的殷切期待，他可以搞一篇很好看很好玩的東西出來(lái)，但群眾就是不買(mǎi)他的帳啊。脫離了群眾需求的保健品以及廣告策劃方案還可以活多久？

4、在團(tuán)結(jié)了群眾的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地去調(diào)查竟品調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，必須真正地進(jìn)藥房上醫(yī)院，跟營(yíng)業(yè)員、醫(yī)生、患者交流，跟你全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們交流，而不是上網(wǎng)東搜西查的，網(wǎng)絡(luò)只是調(diào)查的工具之一，但不是全部。

接著就是排兵布陣了，在掌握了大量的有效的群眾需求信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息之后，再結(jié)合產(chǎn)品的獨(dú)特之處去提煉最能滿足群眾需求、最能適合市場(chǎng)需求的核心概念出來(lái)，并選擇合適的推廣模式、銷(xiāo)售渠道，并創(chuàng)作出真正能幫助走貨的廣告文案，而且在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)，還得不斷的去調(diào)整去完善。

說(shuō)起來(lái)不麻煩，系統(tǒng)性三個(gè)字而已，做起來(lái)并把這場(chǎng)戰(zhàn)役做的漂亮，需要我

們有一個(gè)大局觀、系統(tǒng)觀。不是老板說(shuō)讓你策劃一場(chǎng)活動(dòng)了你就去去做活動(dòng)，老板讓你弄個(gè)電視腳本你又趕忙屁顛屁顛兒去弄腳本。既然老板讓你來(lái)做策劃，你就得發(fā)策劃的職能作用，你就得擔(dān)當(dāng)軍師的責(zé)任，全局化、系統(tǒng)化地去思考問(wèn)題并解決問(wèn)題。

5、最后，策劃是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的工作。好好學(xué)習(xí)，天天向上。不僅要多學(xué)習(xí)相關(guān)的醫(yī)學(xué)保健知識(shí)，更要不斷地拓展視野，力求豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)、政治、人文、自然等等你最好都要有所涉獵。保健品策劃從業(yè)者大部分并非醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，經(jīng)常可以看到有一些瞎扯淡的科普軟文，基本的常識(shí)性問(wèn)題都搞不清楚，怎么讓消費(fèi)者來(lái)信任你的產(chǎn)品？

曾去一家房地產(chǎn)企業(yè)面試，那老板似乎是一文化人兒，什么問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)我， 而是跟我大談特談文化，別的我都忘記了，有一句話我還記得：“策劃，到底還是一個(gè)跟文化沾邊的工作，做廣告策劃方案，你就得向做學(xué)問(wèn)一樣的去搞?！蔽乙暌幌?，房地產(chǎn)就是房地產(chǎn)文化，保健品就是保健品文化，汽車(chē)也有汽車(chē)文化， 連吸煙都有吸煙文化呢。這年頭，沒(méi)文化不行啊，不僅要有文化，還得有那么點(diǎn)兒人文精神，還得要以人為本等等。這就要求我們保健品策劃人士必須多學(xué)習(xí)多讀書(shū)，什么書(shū)都要看，黃書(shū)黑書(shū)白書(shū)，能學(xué)到知識(shí)的書(shū)就是好書(shū)。這是一個(gè)積累的過(guò)程，量變總是會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變的！

6、最后補(bǔ)充一小點(diǎn)。廣告策劃方案，你就應(yīng)該牛，你就是要比老板還牛， 前提是你的確在好好的策劃，你是誠(chéng)心的在想辦法賣(mài)產(chǎn)品。你不能事事聽(tīng)老板的， 你要有自己的聲音并且及時(shí)表達(dá)出來(lái)，前提是你的聲音是經(jīng)過(guò)了深思熟慮和經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的。你要牢記，你就是諸葛亮！你比劉備牛多了，你要發(fā)揮諸葛亮的職能啊，老板每天接N 個(gè)電話見(jiàn) N 個(gè)客人，老板的職業(yè)就是當(dāng)老板，策劃還是

你來(lái)吧！嗯，愿與天下所有的策劃人共勉！

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